我們常說(shuō)，產(chǎn)品本身就是一種廣告，好產(chǎn)品自會(huì)講話，自會(huì)營(yíng)銷，這也是為什么4P營(yíng)銷的起點(diǎn)是產(chǎn)品。對(duì)于品牌而言，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)最主要的功能還是推銷商品，其次才是美化商品和傳遞信息；對(duì)于消費(fèi)者而言，包裝設(shè)計(jì)其實(shí)對(duì)消費(fèi)心理也有著重要的影響。
品牌定期更換產(chǎn)品包裝，也與其階段性的營(yíng)銷策略相關(guān)，這其中可能包括品牌升級(jí)，推廣新產(chǎn)品，與其他品牌跨界合作，進(jìn)行節(jié)日或重要事件的借勢(shì)營(yíng)銷等等。近日，擅長(zhǎng)玩“生肖瓶”營(yíng)銷的農(nóng)夫山泉早早的發(fā)布了己亥豬年典藏版“金豬瓶”，這也是繼2016年金猴瓶、2017年金雞瓶、2018年金狗瓶后推出的第四款生肖瓶，“生肖瓶”也似乎已經(jīng)成為農(nóng)夫山泉新年借勢(shì)營(yíng)銷的一個(gè)持續(xù)性的保留項(xiàng)目。
《說(shuō)文解字》中曾強(qiáng)調(diào)：“宀”為屋也，“豕”為豬也，兩字合寫才為“家”。農(nóng)夫山泉對(duì)“金豬瓶”的寓意解釋為：“豬爸爸抬著頭神態(tài)昂揚(yáng)，豬媽媽微微低頭溫柔地看著兩只可愛(ài)的豬寶寶。”
2016年的金猴瓶
2017年的金雞瓶
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2018年的金狗瓶,從2016年開(kāi)始，農(nóng)夫山泉的高端水系列每年都會(huì)推出生肖紀(jì)念瓶，其瓶身設(shè)計(jì)維持了一貫的高水準(zhǔn)，端莊、優(yōu)雅、大氣，受到了一致好評(píng)。高端水系列也讓消費(fèi)者第一次注意到農(nóng)夫山泉的包裝設(shè)計(jì)竟然這么出色。農(nóng)夫山泉曾因2013年的“標(biāo)準(zhǔn)門”危機(jī)遭遇重創(chuàng)，并被一躍而出的恒大冰泉搶走了市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)，因此農(nóng)夫山泉重整旗鼓后決定進(jìn)軍高端水市場(chǎng)，并于2015年在長(zhǎng)白山發(fā)布了3款系列產(chǎn)品，分別是農(nóng)夫山泉-高端飲用水、農(nóng)夫山泉-學(xué)生飲用水、農(nóng)夫山泉-嬰幼兒飲用水，以挽救下滑的市場(chǎng)銷量和消費(fèi)者對(duì)品牌的信任危機(jī)。
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2-2014年農(nóng)夫山泉收入增長(zhǎng)趨勢(shì)圖,高端水系列取自長(zhǎng)白山莫涯泉，是舉世罕見(jiàn)的“低鈉淡礦泉”，這里的水偏硅酸型，整體口感清冽，甚至號(hào)稱“帶有松軟冰雪的氣息”。水源的珍貴正凸顯了“高端”二字，因此農(nóng)夫山泉采用了傳統(tǒng)玻璃瓶裝，并設(shè)計(jì)成了線條圓潤(rùn)的水滴狀，簡(jiǎn)潔清透，很有美感。
這款水在面世之前，耗時(shí)整整3年，農(nóng)夫山泉的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)了英國(guó)、意大利、俄羅斯3個(gè)國(guó)家的5個(gè)頂尖設(shè)計(jì)工作室進(jìn)行設(shè)計(jì)，經(jīng)歷58稿、300余設(shè)計(jì)后才最終定稿。它的瓶身包裝一共有8種類別，其中全透明的四個(gè)包裝選取了長(zhǎng)白山的典型天氣和植物，分別是雪花、山楂海棠、蕨類植物和紅松果實(shí)。泛綠色的四款設(shè)計(jì)則選取了長(zhǎng)白山的四種典型動(dòng)物，包括東北虎、中華秋沙鴨、馬鹿和鶚，這些生物形態(tài)無(wú)一例外體現(xiàn)了長(zhǎng)白山的自然生態(tài)文明。
更為厲害的是，這款礦泉水包裝設(shè)計(jì)幾乎橫掃了2015年包裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的所有重要獎(jiǎng)項(xiàng)。這其中包括包裝設(shè)計(jì)界的“奧斯卡” Pentawards鉑金獎(jiǎng)；國(guó)際食品與飲料杰出創(chuàng)意獎(jiǎng)（FAB Awards）；英國(guó)的D&AD（Designand Art Design）木鉛筆獎(jiǎng)；以及包裝設(shè)計(jì)媒體The Dieline的年度評(píng)獎(jiǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，2016年農(nóng)夫山泉的銷售額已經(jīng)回升，相比2015年增長(zhǎng)19%，看來(lái)農(nóng)夫山泉的新產(chǎn)品開(kāi)始奏效。總結(jié)起來(lái)看，要成為飲用水中的奢侈品一定要具備這幾個(gè)特點(diǎn)：一，稀有的、天然的水源；二，要有文化內(nèi)涵，無(wú)論是人文歷史還是自然生態(tài)；三，頂級(jí)的瓶身設(shè)計(jì)。因此瓶身設(shè)計(jì)是農(nóng)夫山泉推廣高端水系列一個(gè)非常重要的營(yíng)銷要素。中國(guó)消費(fèi)者最為熟知的高端水品牌依云，也是遵循了這樣的套路。不過(guò)就包裝設(shè)計(jì)方面，它走的比農(nóng)夫山泉還要更遠(yuǎn)。從2008年開(kāi)始，依云每年都會(huì)與著名時(shí)尚設(shè)計(jì)師合作推出限量系列，包括Alexander Wang、三宅一生、Paul Smith等等。
2017年與法國(guó)時(shí)尚品牌Christian Lacroix 合作推出的限量款，如今，依云已與時(shí)尚界緊密聯(lián)系在一起。這個(gè)飲用水品牌，不僅跨入了奢侈品領(lǐng)域，為品牌積累了大量的設(shè)計(jì)師資源，無(wú)形中還擁有了更多跨界合作的可能性，為品牌價(jià)值的輸出開(kāi)拓更廣的天地。觀察其他的高端水品牌也不難發(fā)現(xiàn)，它們的瓶身設(shè)計(jì)都極具個(gè)性化特色。比如日本FILLICO礦泉水，標(biāo)志性的霜花圖案、天使翅膀以及皇冠瓶蓋，處處都透露著價(jià)格不菲；再比如智利的阿歐尼（Aonni）礦泉水，藍(lán)色絲帶裝飾是其標(biāo)志性設(shè)計(jì)，瓶身可用來(lái)插花作為裝飾。
阿歐尼礦泉水，在現(xiàn)在的消費(fèi)環(huán)境下，千禧一代主導(dǎo)著市場(chǎng)的審美走向，個(gè)性化的現(xiàn)代包裝以生動(dòng)的造型、鮮明的色彩、獨(dú)特的藝術(shù)語(yǔ)言表現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的訴求點(diǎn)，讓產(chǎn)品更具吸引力，是品牌在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶。農(nóng)夫山泉也希望用更具個(gè)性的包裝來(lái)吸引年輕一代的消費(fèi)者。比如學(xué)生飲用水系列，邀請(qǐng)了英國(guó)著名插畫師Brett Ryder設(shè)計(jì)，用豐富的色彩描繪四季不同的景色，童話氣息濃郁；還有2014年推出的打奶茶系列，瓶型設(shè)計(jì)來(lái)源于中國(guó)傳統(tǒng)茶具茶筅，采用黑白對(duì)立的顏色設(shè)計(jì)，文藝又復(fù)古。
農(nóng)夫山泉學(xué)生飲用水系列，不過(guò)，只靠藝術(shù)設(shè)計(jì)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要以包裝為基礎(chǔ)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)役活動(dòng)，品牌的聲量才能進(jìn)一步擴(kuò)大，關(guān)于這一點(diǎn)，可口可樂(lè)就是一個(gè)非常值得學(xué)習(xí)的榜樣。2013年可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)推出“昵稱瓶”，傳播效果非常顯著，幫助當(dāng)季可口可樂(lè)獨(dú)享裝（300ml、500ml、600ml PET包裝）的銷量較上年同期增長(zhǎng)20%，并且在艾菲獎(jiǎng)（EFFIE AWARDS，大中華區(qū)）頒獎(jiǎng)中摘得全場(chǎng)大獎(jiǎng)。從網(wǎng)絡(luò)聲量來(lái)看，在“昵稱瓶”的助推下，線上線下掀起了一場(chǎng)夏日昵稱狂歡，可口可樂(lè)在2013年夏季的關(guān)注度大大超過(guò)了2012年。
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2014年，可口可樂(lè)乘勝追擊，又推出“歌詞瓶”，據(jù)可口可樂(lè)公司提供的數(shù)據(jù)顯示，僅在六月份，“歌詞瓶”帶來(lái)可口可樂(lè)整個(gè)汽水飲料銷量的增長(zhǎng)高達(dá)10%。早在2009年，可口可樂(lè)就制定了全球“2戰(zhàn)略”，“流動(dòng)性傳播和策略性連接”（Liquid and Linked）的營(yíng)銷理念隨著戰(zhàn)略而生，“昵稱瓶”和“歌詞瓶”的戰(zhàn)役都是把瓶身社交化做得更深入的例子，是這一營(yíng)銷理念的有力體現(xiàn)。2016年，由于消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注健康，擔(dān)心含糖飲料會(huì)導(dǎo)致肥胖癥，對(duì)含糖量頗高的可樂(lè)逐漸不買賬，可口可樂(lè)為此更換了全球包裝，把零度可樂(lè)（Coke Zero）改為無(wú)糖可樂(lè)（Zero Sugar），更加突出了“無(wú)卡路里”、“低糖”等字眼。此舉一方面能夠統(tǒng)一品牌形象，另一方面也更迎合消費(fèi)者的需求。
由此可見(jiàn)，可口可樂(lè)有關(guān)包裝的營(yíng)銷戰(zhàn)役一般與其市場(chǎng)銷售策略有關(guān)。農(nóng)夫山泉在之前也嘗試了類似的營(yíng)銷活動(dòng)，它與網(wǎng)易云音樂(lè)聯(lián)合推出合作限量款“樂(lè)瓶”，精選了30條用戶樂(lè)評(píng)印在4億個(gè)瓶子上，后續(xù)農(nóng)夫山泉還延續(xù)了“樂(lè)瓶水”的創(chuàng)意和調(diào)性，做了一輛“樂(lè)評(píng)車”，這一系列舉動(dòng)在線上線下都贏得了不錯(cuò)的聲量。
媒無(wú)界，競(jìng)合力帶來(lái)的成功使之成為許多飲料品牌慣用的營(yíng)銷方式，比如小茗同學(xué)就曾與騰訊QQ family達(dá)成戰(zhàn)略合作推出的“漫畫瓶”，把“搞笑劇場(chǎng)32幕”的漫畫印在小茗同學(xué)冷泡茶的5億瓶瓶身上，在短時(shí)間內(nèi)引爆了小茗同學(xué)2017年第二季度的銷售熱潮。
如今消費(fèi)者的心理是營(yíng)銷的最大市場(chǎng)，人們消費(fèi)心理的多元性和差異性決定了商品包裝更換的效果。但值得注意的是，消費(fèi)者并不總為新包裝買單，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌如果傾注了感情，那么這個(gè)品牌在他們心中就代表了某些特定的東西，有時(shí)候是難以輕易改變的。消費(fèi)者習(xí)慣難改變，不代表產(chǎn)品要一直“一成不變”，包裝是一個(gè)對(duì)品牌非常重要的傳播渠道，從需求出發(fā)，“與時(shí)俱進(jìn)”，在包裝設(shè)計(jì)上可做的營(yíng)銷創(chuàng)意，在未來(lái)還能為品牌創(chuàng)造更多的價(jià)值。
最近就在11月18日，王老吉·和平精英戰(zhàn)略合作暨定制罐小程序發(fā)布會(huì)隆重召開(kāi)，兩大IP將通過(guò)產(chǎn)品內(nèi)容、品牌內(nèi)涵和線上線下資源進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。同期，王老吉正式發(fā)布飲料行業(yè)首個(gè)私人訂制小程序——王老吉定制罐小程序“王老吉商場(chǎng)”，以自建C2B商場(chǎng)的形式實(shí)現(xiàn)“超吉+4.0”的進(jìn)一步升級(jí)。這已經(jīng)不是飲品第一次與熱門IP合作推出聯(lián)名產(chǎn)品了，作為細(xì)分場(chǎng)景里的“小身板”，利用瓶身、罐身進(jìn)行營(yíng)銷已經(jīng)成為熱門的戶外廣告營(yíng)銷戲碼。加之AR及“一物一碼”技術(shù)的應(yīng)用，品牌玩瓶身罐身總能屢試不爽，消費(fèi)者也會(huì)心甘情愿買單。
1、品牌愛(ài)玩瓶身營(yíng)銷久矣
一個(gè)飲料品牌可能就有一千種瓶身營(yíng)銷的玩法。既有與熱門IP合作推出聯(lián)名款，還有借助熱點(diǎn)打造別具一格的瓶身包裝，可謂是各有千秋。早在2017年，在電視劇《深夜食堂》上映之際，青島啤酒旗下產(chǎn)品“經(jīng)典1903”推出深夜食堂定制罐——深夜罐，達(dá)到市場(chǎng)占位的目的。
與此同時(shí)，為了更好地與限量罐身達(dá)成聯(lián)動(dòng)，上海外灘之窗、浦東陸家嘴花旗銀行大樓的巨大屏幕上，亮起的巨幕版“深夜食堂”，引發(fā)眾多市民及游客關(guān)注和熱議。
江小白也是個(gè)瓶身營(yíng)銷專業(yè)戶，但它更喜歡在酒瓶上“吟詩(shī)作賦”。江小白的瓶身設(shè)計(jì)亮點(diǎn)是在將消費(fèi)者的UGC內(nèi)容印在瓶身上，販賣“喝酒態(tài)度”。
說(shuō)到罐身廣告，不得不提到戶外廣告營(yíng)銷界的巨頭——可口可樂(lè)了。除了各種富有創(chuàng)意的戶外營(yíng)銷案例外，可口可樂(lè)一直執(zhí)著于瓶身營(yíng)銷，無(wú)論是前幾年的歌詞瓶、昵稱瓶、臺(tái)詞瓶，到節(jié)日限定、IP合作的限量瓶，都給消費(fèi)者留下深刻的印象。通過(guò)各種創(chuàng)意呈現(xiàn)讓瓶身“說(shuō)話”已經(jīng)成為了可口可樂(lè)的一種品牌標(biāo)識(shí)，并且獲得了銷量的實(shí)際增長(zhǎng)。
可口可樂(lè)歌詞瓶、臺(tái)詞瓶
可口可樂(lè)圣誕拉花瓶
可口可樂(lè)×漫威
2、AR賦能，品牌營(yíng)銷花樣“瓶”出
盤點(diǎn)完各具特色的品牌瓶身廣告，接下來(lái)讓我們來(lái)一起探討下，為何品牌都喜歡在瓶身上做文章？首先，產(chǎn)品自身便是最好的、免費(fèi)的媒體。產(chǎn)品是品牌最直接的宣傳渠道，是流動(dòng)的廣告牌。比如對(duì)茶飲、咖啡等品牌來(lái)說(shuō)，紙杯就是最好的廣告渠道，這也就不難理解為什么星巴克會(huì)在圣誕時(shí)期推出圣誕款咖啡、各類網(wǎng)紅奶茶會(huì)選擇跨界聯(lián)名推出限量款新品了。新品了。
星巴克圣誕款奈雪的茶×旺旺
我們前面講過(guò)好的產(chǎn)品會(huì)自己說(shuō)話，充分利用產(chǎn)品的包裝可以傳遞品牌信息，降低品牌的營(yíng)銷成本。對(duì)于飲品的罐身瓶身來(lái)說(shuō)，瓶子就是流動(dòng)的媒體，是品牌傳播的活廣告。其次，AR技術(shù)的應(yīng)用賦予了飲品瓶身罐身更多的互動(dòng)性。以百度聯(lián)手可口可樂(lè)打造的北極熊摩登罐為例，包裝設(shè)計(jì)上就頗有心思。當(dāng)你用百度AR掃描可口可樂(lè)熊罐瓶身，就能深入其境，感受北極熊給你的親密熊抱。
再如味全每日C與支付寶跨界合作，用支付寶的AR功能掃一掃瓶身，便會(huì)出現(xiàn)各種有趣的圖案提醒消費(fèi)者喝一杯果汁。在互動(dòng)的最后，將落地到天貓超市的味全活動(dòng)專區(qū)，用戶能享受優(yōu)惠購(gòu)買產(chǎn)品，從而形成整個(gè)營(yíng)銷閉環(huán)。個(gè)性化、生動(dòng)化的瓶身營(yíng)銷模式，讓瓶子的包裝不止賣顏值，而是擁有了更多社交屬性。通過(guò)更多的交互體驗(yàn)，讓用戶可以更真實(shí)地與瓶身互動(dòng)，真正地與廣告玩起來(lái)。
3、一物一碼新技術(shù)，
加快戶外廣告數(shù)字化進(jìn)程
根據(jù)益普索（Ipsos）發(fā)布的《2019中國(guó)食品飲料行業(yè)包裝趨勢(shì)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，新技術(shù)的加成，能更好地幫助產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行互聯(lián)互動(dòng)，增添更多趣味性。89%的消費(fèi)者表示對(duì)使用新技術(shù)互動(dòng)感興趣。比如掃碼獲取產(chǎn)品信息（80%），參與互動(dòng)體驗(yàn)（75%）。
微信“一物一碼”能力的開(kāi)放，不僅僅規(guī)范了行業(yè)玩法，更是加快了戶外廣告數(shù)字化進(jìn)程。在微信還沒(méi)開(kāi)放“一物一碼”能力之前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有多家平臺(tái)致力于打造“一物一碼”技術(shù)平臺(tái)，為商家建立私域流量。昇興股份全資子公司—昇興云物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司就是行業(yè)標(biāo)桿之一，定位快消品全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)提供商。通過(guò)印在商品上的二維碼，每一件商品都變成一個(gè)品牌小程序的入口，商家即使沒(méi)有渠道也可以高效與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)聯(lián)?！拔铩币蛔种?，便包括了飲料的瓶身罐身。
王老吉便是玩轉(zhuǎn)罐身廣告“一物一碼”的品牌之一。2016年，王老吉與手游《仙俠奇緣》進(jìn)行合作，推出“王老吉武俠罐”。截止2016年7月31日，王老吉武俠罐“橫掃拉環(huán)淘大禮”參與掃碼活動(dòng)用戶已達(dá)124萬(wàn)，掃碼總次數(shù)超530萬(wàn)次，活動(dòng)送出的《劍俠情緣》游戲道具價(jià)值達(dá)6600萬(wàn)元。
在“互聯(lián)網(wǎng)+浪潮”席卷各行各業(yè)的今天，“一物一碼”技術(shù)的應(yīng)用，已然成為廣大快消品企業(yè)的核心，特別是飲品企業(yè)所關(guān)注的焦點(diǎn)。它不僅能幫助企業(yè)更加實(shí)時(shí)、高效、準(zhǔn)確、可靠地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量管理，更能不斷吸引消費(fèi)者參與互動(dòng)，產(chǎn)品不再局限于其物化屬性，而是延伸向更多的社會(huì)屬性，將消費(fèi)者擺在最重要的位置，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向不斷強(qiáng)化品牌及產(chǎn)品參與感。
我們也可以暢想，在不久的將來(lái)，“一物一碼”的技術(shù)會(huì)為戶外媒體帶來(lái)數(shù)字化的推進(jìn)，提供個(gè)性化的營(yíng)銷策略，依托騰訊的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)和線下掃碼數(shù)據(jù)，幫助品牌主進(jìn)行多維度人群洞察，了解消費(fèi)者的地域偏好、消費(fèi)需求，為營(yíng)銷活動(dòng)提供整合優(yōu)化建議。未來(lái)，將以小程序?yàn)榛?dòng)抓手，借助微信卡包、公眾號(hào)、積分等級(jí)等能力，對(duì)會(huì)員進(jìn)行持續(xù)觸達(dá)和運(yùn)營(yíng)，助力品牌構(gòu)建自主可運(yùn)營(yíng)的用戶數(shù)字資產(chǎn)，提升復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化。
許多企業(yè)乃至學(xué)院都嗅到了包裝廣告的發(fā)展前景，據(jù)悉，國(guó)家包裝廣告研究基地落戶湖南工業(yè)大學(xué)，是國(guó)家工商管理總局支持該?！熬G色包裝與安全”服務(wù)國(guó)家特殊需求博士人才項(xiàng)目建設(shè)的重要成果，服務(wù)全國(guó)包裝、廣告產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)全國(guó)廣告、包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)步。未來(lái)已來(lái)，在物聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)下，小小的瓶身也能賦予戶外廣告新的定義。結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、AR等技術(shù)，企業(yè)可以通過(guò)賦碼將萬(wàn)物互聯(lián)，對(duì)人、商品、場(chǎng)景進(jìn)行鏈接捆綁，對(duì)系統(tǒng)、服務(wù)、數(shù)據(jù)等進(jìn)行多功能集合，讓品牌與消費(fèi)者更自然、更深入地產(chǎn)生互動(dòng)。順應(yīng)時(shí)代的浪潮，抓住風(fēng)口的機(jī)遇，我們認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用絕不止于罐身、瓶身，在萬(wàn)物互聯(lián)的將來(lái)，充分利用物聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)將成為時(shí)代的贏家。全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練彭小東導(dǎo)師指出：媒無(wú)界，競(jìng)合力是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)與方向更是未來(lái)！但如何更有價(jià)值力？事件回顧：繼“刷地鐵”和“音樂(lè)的力量”之后，網(wǎng)易云音樂(lè)近日和農(nóng)夫山泉跨界合作，聯(lián)合推出限量款“樂(lè)瓶”，精選部分優(yōu)秀用戶樂(lè)評(píng)印制在農(nóng)夫山泉瓶身，讓每一瓶水都自帶音樂(lè)和故事，再次戳中無(wú)數(shù)人的情感共鳴。
一、確定無(wú)界合作目的首先，就是需要先確認(rèn)無(wú)界合作目的。因?yàn)樗械臓I(yíng)銷活動(dòng)都是為了達(dá)成既定營(yíng)銷目標(biāo)而設(shè)計(jì)的，沒(méi)有目標(biāo)，就是瞎搞。
而無(wú)界合作營(yíng)銷目的主要有三類：
1、提高銷量：利用活動(dòng)所導(dǎo)入的流量，促進(jìn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化，特別適合快消品。
2、提高知名度：降低傳播成本，讓更多人知道品牌相關(guān)信息。
3、提升品牌形象：利用合作方作為背書，提升自身品牌形象。
目的不同，選擇的合作對(duì)象也不同。
對(duì)農(nóng)夫山泉來(lái)說(shuō)，三者基本上都有；而網(wǎng)易云音樂(lè)主要集中吸引更多用戶和提高知名度上面。
二、尋找合適的合作對(duì)象明確目的以后，就需要尋找合適的合作對(duì)象。
評(píng)估合作對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)一般要考慮兩方面：
1、合作對(duì)象的品牌是否比自己的強(qiáng)勢(shì)
如果答案是肯定的，那最好不要合作。因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)的品牌在傳播過(guò)程中會(huì)吸引過(guò)多的用戶注意力，最后整個(gè)活動(dòng)下來(lái)，別人談?wù)摰目赡芏际呛献鞣降男畔?，自己卻做了陪襯的嫁衣。假如“樂(lè)瓶”案例中，網(wǎng)易云音樂(lè)選擇的不是農(nóng)夫山泉而是可口可樂(lè)的話，結(jié)果會(huì)如何？
網(wǎng)易云音樂(lè)的話題性雖然不小，但相比強(qiáng)勢(shì)的可口可樂(lè)還是略顯遜色，很可能在活動(dòng)中產(chǎn)生本末倒置的效果。而農(nóng)夫山泉瓶身作為該活動(dòng)的啟動(dòng)媒體，卻并不會(huì)搶了網(wǎng)易云音樂(lè)的風(fēng)頭。
2、合作對(duì)象的消費(fèi)群體跟自己的互為補(bǔ)充
從網(wǎng)易云音樂(lè)的文案來(lái)看，選擇了年輕人們親切和熟悉的場(chǎng)景，還有口語(yǔ)化的表達(dá)，都是為了吸引年輕人，喚起共鳴。利用農(nóng)夫山泉這個(gè)優(yōu)質(zhì)的快消品平臺(tái)強(qiáng)大的線下號(hào)召力，吸引更多的用戶從線下走到線上來(lái)。同時(shí)，農(nóng)夫山泉也利用網(wǎng)易云音樂(lè)這個(gè)線上IP，將線上的人氣轉(zhuǎn)化為真實(shí)的產(chǎn)品銷量。而這其實(shí)并不是網(wǎng)易和農(nóng)夫山泉的第一次合作。早在之前，農(nóng)夫山泉就跟網(wǎng)易合作推出過(guò)《陰陽(yáng)師》游戲的飲料瓶，道理是相通的。
三、放大活動(dòng)價(jià)值，做好多次傳播很多媒無(wú)界，競(jìng)合力的案例，我們?cè)趯?shí)際的生活未必能真實(shí)見(jiàn)到。比如這次的“樂(lè)瓶”，我在超市就沒(méi)見(jiàn)到。還有摩拜和迪士尼合作，小黃車攜手小黃人等等，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)。
不愧為無(wú)界合作的資深玩家。雖然現(xiàn)實(shí)生活中很少見(jiàn)到真實(shí)的案例，但卻能從朋友圈，微博，公眾號(hào)，新聞app等渠道獲取他們合作的信息。而在這次無(wú)界合作里，為了傳播，網(wǎng)易云音樂(lè)還特意推出了TVC作為傳播素材，聯(lián)合各公號(hào)、大V和APP進(jìn)行傳播，不愧為跨界合作的資深玩家。
所以跨界合作，要切記做好二次傳播，否則就是雁過(guò)無(wú)聲，人走茶涼。
具體操作可以參考一下步驟：
第1步：捕捉活動(dòng)中的亮點(diǎn)、趣事等元素，準(zhǔn)備好傳播素材；
第2步：把素材整合成一篇傳播內(nèi)容，通過(guò)聯(lián)系相應(yīng)渠道、媒體進(jìn)行二次傳播，持續(xù)拉動(dòng)關(guān)注度；
第3步：聯(lián)系各路大V，名人或其他品牌參與活動(dòng)或進(jìn)行互動(dòng)，制造話題。
彭小東導(dǎo)師要你記?。毫粢馍磉叺陌咐呀?jīng)成為了我的習(xí)慣，最近幾年以至于未來(lái)，無(wú)界競(jìng)合力案例越來(lái)越多，但是自己要想做好卻并不容易。你需要先 確定無(wú)界合作目的，然后 尋找合適的合作對(duì)象，還需要 放大活動(dòng)價(jià)值，做好二次三次的再傳播。彭小東導(dǎo)師經(jīng)典課程之一《打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》（2年3.0升級(jí)壓縮精華版本）內(nèi)訓(xùn)公開(kāi)課皆可！此課程過(guò)去16來(lái)年中國(guó)廣告協(xié)會(huì)，中國(guó)傳媒大學(xué)，央視，分眾傳媒，永達(dá)傳媒，北大，上海交大，浙大等總裁班業(yè)績(jī)提升利潤(rùn)倍增都選擇他！{【行動(dòng)】}：中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人彭小東親臨現(xiàn)場(chǎng)傳道答疑解惑授業(yè)。全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練，成功之道大師中國(guó)行大師彭小東為大家現(xiàn)場(chǎng)解答：切記：1、簽單才是硬道理！2、利潤(rùn)才是王道！3、數(shù)據(jù)才是至尊！4、團(tuán)隊(duì)才是未來(lái)！5、領(lǐng)悟才是智慧！廣告銷售的5種主要盈利模式：1、賣產(chǎn)品和關(guān)系！2、賣系統(tǒng)和服務(wù)！3、賣思想和顧問(wèn)！4、賣品牌和資本！5、賣思維和創(chuàng)新！第一天：上午：08：30-08：55 簽到上午：09：00-10：30 彭氏廣告銷售實(shí)戰(zhàn)狼性基因注入（3業(yè)5性定天下，不要成本的5大絕招闖天下，成交大客戶小客戶老客戶的4個(gè)字2個(gè)關(guān)鍵詞，正確解讀廣告效果，真正的廣告效果=2個(gè)字，揭秘最新8大專家式廣告銷售等等）上午：10：30-10：40 課間休息10分鐘上午：10：40-12：00 彭氏廣告銷冠實(shí)戰(zhàn)兵器暗器絕招傳授（解析超越倚天劍屠龍寶刀的最高境界2個(gè)字最佳兵器3個(gè)字1字訣等）中午：12：00-14：00 午餐及午休時(shí)間課間作業(yè)（1、廣告主選擇你簽約的10大理由，2、如何向客戶講好一個(gè)成交的故事，3、如何做好自媒體自品牌自傳播）下午：14：00-15：30 2選1：1、廣告銷售沒(méi)客戶沒(méi)業(yè)績(jī)沒(méi)利潤(rùn)沒(méi)團(tuán)隊(duì)的深度解析（困局迷局破局，團(tuán)隊(duì)，專業(yè)，行業(yè)，流程，系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)，制度，管理，激勵(lì)（提成），文化，新員工留不住招不來(lái)老員工沒(méi)激情沒(méi)斗志（選育用留）等等）；2、深度解析好廣告好媒體好客戶以及為什么不選你投放廣告你有100個(gè)疑問(wèn)嗎？（發(fā)現(xiàn)問(wèn)題找到問(wèn)題解決問(wèn)題廣告創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)及流程套路以及系統(tǒng)和步驟，好媒體=6個(gè)字，好的廣告=17個(gè)字，品牌廣告?zhèn)鞑セA(chǔ)13個(gè)字，品牌廣告效果傳播=15個(gè)字取開(kāi)占搶抓飽等）下午：15：30-15：40（課間休息10分鐘）下午：15：40-17：30 演練廣告銷冠成交流程的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作步驟建立系統(tǒng)（實(shí)戰(zhàn)模擬演習(xí)互動(dòng)參與講解等面訪13個(gè)步驟流程標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，3個(gè)小細(xì)節(jié)6大注意事項(xiàng)等）下午：17：30-18：30 晚餐晚上：18：30-19：30 課堂作業(yè)（1、廣告主選擇你簽約的10大理由？2、如何向客戶講好一個(gè)成交的故事？3、如何做好自媒體自品牌自傳播？4、廣告銷售工2；5、掏空廣告主錢包的3句話）第二天：上午：08：30-08：55 簽到上午：09：00-10：30 彭氏獨(dú)創(chuàng)廣告銷冠版權(quán)工具傾囊相授（實(shí)戰(zhàn)模擬演2，3句話掏空廣告主的錢包，新式漏斗，揭秘顧問(wèn)式廣告銷冠修煉之道等等）上午：10：30-10：40 課間休息10分鐘上午：10：40-12：00 揭秘中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵基因（廣告銷售創(chuàng)新盈利模式， 彭氏獨(dú)創(chuàng)研式：1個(gè)目的3個(gè)階段7次售賣5種境界8大專家新老3.5板斧，廣告銷售8大階層等等）中午：12：00-14：00 午餐及午休課間作業(yè)（1、如何做到有轉(zhuǎn)化率的品效合一廣告？2、中國(guó)式廣告銷冠成長(zhǎng)路徑？3、一個(gè)完美廣告的銷售流程？）下午：14：00-15：30 打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵法門（面子，比較，好處，語(yǔ)錄，心態(tài)等觀念；實(shí)戰(zhàn)：發(fā)現(xiàn)潛在客戶的18招，面對(duì)面溝通，3字訣破冰（聊天），發(fā)現(xiàn)需求挖掘需求創(chuàng)造需求滿足需求（3點(diǎn)做到），談判（誰(shuí)是真正的弱者？）、10大跟進(jìn)技巧，10大逼單秘籍，12大成交絕招、5大客戶轉(zhuǎn)介紹等等）下午：15：30-15：40 （課間休息10分鐘）下午：15：40-17：20 中國(guó)式廣告銷售疑難雜癥對(duì)癥下藥（沒(méi)有廣告效果，廣告效果不好，價(jià)格太高，負(fù)責(zé)人不在，預(yù)算已經(jīng)用完，今年大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境不好，不投就是不投等廣告銷售百問(wèn)百答）下午：17：20-17：30 課堂答疑下午：17：30 課程結(jié)束晚上：18：30-19：30 課堂作業(yè)（1、為什么我們沒(méi)有大客戶，2、你通常搞定大客戶的招數(shù)及套路是什么？3、客戶為什么不付款的真相是什么？4、收款的的誤區(qū)及注意事項(xiàng)？5、你的收款絕招是什么？）選修第三天：上午：08：30-08：55 簽到上午：09：00-10：30 大客戶（何為大客戶，郎才女貌門當(dāng)戶對(duì)，認(rèn)知大客戶的5大誤區(qū)等）上午：10：30-10：40 課間休息10分鐘上午：10：40-12：00 大客戶（創(chuàng)新創(chuàng)意行銷力成交大客戶及服務(wù)大客戶10大絕招，爭(zhēng)取大客戶拼到最后的2個(gè)勝出，虛擬維護(hù)大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)等?。┲形纾?2：00-14：00 午餐及午休課間作業(yè)（你的收款絕招？）下午：14：00-15：30 收款（建立正確收款及認(rèn)知，合同沒(méi)有收款就是一張廢紙）下午：15：30-15：40 （課間休息10分鐘）下午：15：40-17：20 收款（收款實(shí)用絕招技巧彭氏7字訣收賬款等）下午：17：20-17：30 課堂答疑下午：17：30 課程結(jié)束注：1、課程有大量現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以及實(shí)景模擬演習(xí)（干貨營(yíng)銷點(diǎn)+實(shí)操案例=即學(xué)即用）2、課后免費(fèi)贈(zèng)送廣告銷售百問(wèn)百答以及廣告銷售實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)技巧手冊(cè)3、彭小東導(dǎo)師鄭重承諾此課程不滿意或者沒(méi)有收獲愿意100%承擔(dān)責(zé)任！4、彭小東導(dǎo)師會(huì)根據(jù)授課現(xiàn)場(chǎng)做適當(dāng)?shù)膬?nèi)容調(diào)整5、上課期間手機(jī)統(tǒng)一放到指定地點(diǎn)課間休息領(lǐng)用6、3不準(zhǔn)，不準(zhǔn)拍照不準(zhǔn)錄音不準(zhǔn)攝像7、分小組PK（隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)名，秘書長(zhǎng)，口號(hào)）8、課間準(zhǔn)備互動(dòng)小禮品課后評(píng)選前3名（冠亞軍）9、白板及白板筆（計(jì)分榜）投影儀無(wú)線話筒2-3支10、課后頒發(fā)結(jié)業(yè)證書留影紀(jì)念11、建議公開(kāi)課3800元/人/3天（吃住交通自理）感恩16年來(lái)廣告?zhèn)髅綐I(yè)界各位大咖大佬對(duì)我彭小東的認(rèn)可，肯定和贊譽(yù)，以及鞭策和鼓勵(lì)；彭小東在此感恩生命中有您，廣告?zhèn)髅戒N售疑難雜癥，對(duì)癥下藥；山重水復(fù)疑無(wú)路, 柳暗花明又一村，廣告銷售業(yè)績(jī)提升利潤(rùn)倍增品效合一是我們共同的選擇信仰和使命- --彭小東！彭小東導(dǎo)師：行銷力傳播機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷力研究院院長(zhǎng)，媒無(wú)界，行銷力等創(chuàng)始人，全球華人總裁卓越行銷力暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練；8大注冊(cè)商標(biāo)：“行銷力”，“媒無(wú)界”，“總裁智慧”，“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，“競(jìng)合力”，“自傳播”，“搶占心智”，“車之媒”等；讓業(yè)績(jī)說(shuō)話，按利潤(rùn)付費(fèi)！23年廣告?zhèn)髅揭痪€實(shí)戰(zhàn)成功人生閱歷，16年專注專一廣告?zhèn)髅綐I(yè)績(jī)提升利潤(rùn)倍增培訓(xùn)咨詢；在業(yè)界有著“廣告銷冠小霸王（氣場(chǎng)氣勢(shì)霸氣，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美稱（合同成交金額高，公司利潤(rùn)高，客戶滿意度高）。他曾創(chuàng)下一天簽訂3張廣告合同，一人完成公司50%的銷售業(yè)績(jī)，3個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的業(yè)界記錄。彭小東導(dǎo)師是中國(guó)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)唯一一個(gè)多年專注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)咨詢的中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠實(shí)戰(zhàn)總教練，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)過(guò)知名企業(yè)100余家，已發(fā)表專業(yè)文章500余篇，并出版一系列專業(yè)暢銷書籍。 授課特點(diǎn)：干貨營(yíng)銷點(diǎn)+實(shí)操案例=即學(xué)即用，深入淺出，詼諧幽默，通俗易懂，寓教于樂(lè)！并在此鄭重承諾：此課程沒(méi)有收獲愿意100%承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任及全部賠償?。ㄎ赐甏m(xù)，版權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有，違者必究！關(guān)注媒無(wú)界微信公眾號(hào)并查看歷史消息，更多原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)干貨精彩分享！歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，敬請(qǐng)注明作者及出處，更誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您親臨彭小東導(dǎo)師《品牌競(jìng)合力》及《打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》課堂聆聽(tīng)彭小東導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)實(shí)操干貨精彩分享及演講還將免費(fèi)獲贈(zèng)廣告銷售百問(wèn)百答！！ （未完待續(xù)，版權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有，違者必究！關(guān)注媒無(wú)界微信公眾號(hào)并查看歷史消息，更多原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)干貨精彩分享！歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，敬請(qǐng)注明作者及出處，更誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您親臨彭小東導(dǎo)師 《品牌競(jìng)合力》及《打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵2年3.0升級(jí)版》課堂聆聽(tīng)彭小東導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)實(shí)操干貨精彩分享及演講 還將免費(fèi)獲贈(zèng)廣告銷售百問(wèn)百答??！